Ucuz başlamak, ölüm fermanını kendi elinle imzalamaktır

Çoğu girişimci refleksle, her ne yaptıysa, ucuza vermekle başlar.
Çünkü kendisini kanıtlayana kadar müşterilerin ödeme yapmayacağını düşünür.

Yanlış.

Ucuzca başlamak, ürününüzün/hizmetinizin işe yaradığına inanmadığınızı kanıtlar.

Daha kötüsü:
Asla taşıyamayacağınız o tek müşteri tipini çeker:

• Daha ucuzu bulduğunda sizi terk eden,
• Asla geliştirmeyeceğiniz özellikleri talep eden
• Zaten sahip olmadığınız destek hizmetini tüketen bedavacıyı.

Fiyat, değeri kanıtladıktan sonra talep ettiğiniz bir şey değildir.

Fiyat, değeri kanıtlamanın ta kendisidir.

Pahalı başladığınızda gerçekte ne olur?

• Hayatta kalmak için 5000 değil, sadece 50 müşteriye ihtiyacınız olur.
• 50 müşteri bulmak, 5000 müşteri bulmaktan daima daha kolaydır.
• 5000 kişiyi önünüzdeki 3 yılda, 50 kişiyi ise bu çeyrekte bulabilirsiniz.
• Sonuç bekleyen ve satın aldıklarını uygulayan alıcılar çekersiniz.
• “Yeni başladık ve zaten aylık aboneliğimiz sadece 100 lira” gibi mazeretlerinizi ortadan kaldırmış olursunuz.
• Bu sizi daha en başında iyi bir ürün yapmaya, çok iyi bir hizmet vermeye zorlar.
• Daha iyi bir ürün ve daha iyi hizmet, müşterilerinizin sizde kalmasını sağlar.
• Kendi kaderinizi kontrol edersiniz.
• Yatırım turuna gerek kalmaz.
• Büyüme yavaşladığında işten çıkarmaya gerek kalmaz.
• Birim hesabınız tutmadığı için pivot yapmanıza gerek kalmaz.

Ve ilerde daima daha ucuz bir seçenek sunabilirsiniz.

Ayda 10.000 TL ödeyen müşterilere hizmet verip memnun edebileceğinizi kanıtladıktan sonra, 1.000 TL'lik bir seçenek başlatmak kolaydır.

• İşinizin riski düşmüştür.
• Ürünü yapmışsınızdır.
• Sadece farklı paketlersiniz.

Tersi, yani ayda 1000 TL'den başlayıp üst segmente çıkmaya çalışmak hiç de zannettiğiniz kadar kolay değildir.

• Tüm müşterileriniz ayaklanır.
• Ürün yol haritanız hacim için değil, değer için kurulmuştur.
• Markanız "ucuz" diye bağırır.

Premium bir fiyatla başlamak açgözlülük değildir.
Hayatta kalmaktır.

Kendi yarattıkları kategorilerde monopol olan girişimler iflasa koşmaz.
Yarattıkları dönüşümün değeri ne ise onu talep ederler, sonra onu sunarak orada kalma hakkını kazanırlar.

Sıradaki adım:
Gerçekten yürütmek istediğiniz işi finanse edecek fiyatı seçin.
Sonra bunu haklı çıkaracak bir ürün yapın.
Yapamıyorsanız, fiyatlandırma sorununuz yok, ürün sorununuz var.

Özetle:

• Fiyat, iş modelini belirler.
• İş modeli, hayatta kalıp kalmayacağınızı belirler.
• Sürdürebileceğiniz iş modeliyle başlayın,
• Fiyatı belirleyin,
• Oradan tersine mühendislikle ürününüzü/hizmetinizi oluşturun.