Kitle problemin yok, hedef problemin var

Kendi satın alacağın bir şey yarattın. Tebrikler. 

Ne var ki sen müşterin değilsin. Müşterinin kim olduğunu belki de pek düşünmedin bile. Fikrin o kadar iyiydi ki…  

İstisnadan çok kaidedir: girişimciler, kendi fikirlerine aşıktırlar.

Ürününün özelliklerini aylarca mükemmelleştirmeye çalışmışsındır. Neden daha iyi, daha hızlı, daha akıllı olduğunu tüm detaylarıyla anlatabiliyorsundur. 

Ama biri "bu kimin için?" diye sorduğunda duraklarsın."Eee… Girişimciler", "ama küçük işletmeler de", "efenim, büyümek isteyen herkes".

Yani? Pek bir fikrin yok aslında. Alıcının kim olduğunu bilmiyorsan, alıcın da seni bulamaz. Mesajların havada kalır. Konumlandırman jeneriktir.

Müşteri adayların öylece geçip gider çünkü söylediğin hiçbir şey onlara “bak, bunu bizim için yapmış” dedirtmez. 

Çoğu zaman problem, ürünün yeteri kadar iyi olmaması değil. Kimin için yaptığının net olmaması.  

Zihin açıcı bir çalışmayla tamir edebiliriz bunu.  Seni, ürününün sahibi gibi düşünmeyi bıraktırıp müşterisi gibi düşünmeye zorlayacak 9 soru var.  

Onları cevapladıktan sonra web sitene ne yazacağını daha iyi bileceksin. 

Reklam metinlerin yoldan geçenleri kollarından tutup durduracak.  

Yarın sabah yirmi dakika ver. Kalem ve kağıt. Öğle yemeğini yerken müşterini son bir yılda tanıdığından daha iyi tanıyor olacaksın.